On a marché sur un chantier, à Phnom Penh.

Le client m'a dit : "Tes posts LinkedIn, c'est cadeau. Mais pourquoi tu ne mets pas le prix de tes cocons dedans ?"

J'ai souri.

Parce que le contenu gratuit, c'est l'amuse-bouche.

L'offre payante, c'est le plat principal.

Quand tu mélanges les deux, tu brouilles le goût.

Le client goûte un post, il comprend ma façon de penser le cocon sémantique.

Il voit le résultat sur son voisin de secteur.

Il se dit : "J'ai envie de ça pour moi."

Il commande sans qu'on lui force la main.

C'est le ROI du contenu gratuit : préparer l'appétit.

Sur 650 clients, aucun n'a acheté parce que j'ai écrit "contactez-moi" en gros.

Ils ont acheté parce qu'ils avaient déjà goûté.

Qu'est-ce qui te fait acheter chez quelqu'un sans avoir goûté son travail ?