AI Overviews : chute du trafic organique ? Les chiffres de 20 sites e-commerce
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« Stéphane, j’ai perdu 820 sessions en 30 jours »
Un client m’appelle un mardi matin.
François, le fondateur d’Aircool-Shop, un site de refroidissement PC haute performance.
15 000 € investis en contenu éditorial en 2024.
Une croissance lente mais régulière.
Puis, en mars 2025, le trafic s’effrite.
Il me montre ses courbes Search Console.
2 300 clics organiques quotidiens en février.
1 480 clics en avril.
Une chute de 35 % en 60 jours. Rien que ça.
Je regarde 15 sites par semaine.
Depuis que Google a déroulé les AI Overviews en Europe début 2025, je vois le même scénario chez une partie de mes clients e-commerce.
Mais pas chez tous.
François a d’abord cru à une pénalité.
Il a refait son maillage interne, corrigé des balises, boosté son budget pub.
Rien n’a bougé.
Le problème, c’était sa position sur la SERP, pas son contenu.
Sur sa requête phare « meilleur refroidisseur CPU 360mm », l’AI Overview occupe désormais tout l’écran mobile avant le premier lien organique.
Sa page, autrefois en position 2, se retrouve poussée sous la ligne de flottaison.
Le taux de clic s’effondre.
Sa page n’est pas moins bonne. Elle est juste invisible.
Ce que la communauté observe depuis mars 2025
Sur Reddit, le sub r/RankWithAI compile des dizaines de témoignages.
Les retours sont variés.
Certaines niches perdent gros.
D’autres tiennent bon.
Quelques-unes gagnent plus de 20 %.
Je résume ce qui revient le plus :
- High-tech et informatique : pages guides d’achat et comparatifs chutent. Jusqu’à 41 % de baisse en 3 mois.
- Compléments alimentaires : YMYL oblige, les AI Overviews s’appuient sur des sources institutionnelles. Les e-commerçants purs voient leur trafic s’effondrer.
- Mode et accessoires : ça baisse un peu, parce que les requêtes d’achat sont moins couvertes par l’IA générative.
- Bricolage et outillage : aucun impact. L’IA n’arrive pas à départager des fiches techniques très pointues.
- Produits pour animaux : certains sites gagnent jusqu’à 15 % de trafic, car leurs « guides du débutant » sont cités dans l’AI Overview.
Marie Haynes résume bien : « Les AI Overviews ne cannibalisent pas le trafic, elles le déplacent. »
Le trafic ne disparaît pas. Il change juste de cible.
Mes propres données racontent la même histoire.
Sur les 20 sites e-commerce suivis depuis janvier 2025, la moitié a perdu du trafic organique après le déploiement des AI Overviews. Découvrez la répartition exacte.
Répartition des 20 sites e-commerce face aux AI Overviews
9 sites ont perdu plus de 12 % de trafic, 7 sont stables, 4 ont gagné
20 sites e-commerce passés au crible : les chiffres avant/après
Depuis janvier 2025, je suis 20 sites e-commerce de la même façon.
À chaque fois : une extraction GSC avant/après le déploiement massif des AI Overviews (mars‑avril 2025), un audit de visibilité sur les 50 requêtes principales, et un relevé de positions avec l’outil de tracking sémantique.
J’observe chez mes clients :
- 9 sites sur 20 ont perdu plus de 12 % de trafic organique en 60 jours.
- La baisse médiane est de 23 %.
- Quatre sites ont perdu plus de 35 %.
- 7 sites ne montrent aucune variation significative (±5 %).
- 4 sites ont gagné entre 10 % et 27 % de trafic sur la même période.
Pas un seul secteur n’est uniformément touché.
Dans la high-tech, deux sites se sont écroulés, un troisième a grimpé de 18 %.
La différence ne tient pas au budget.
Elle tient à la présence ou non dans l’AI Overview.
Les quatre sites gagnants ont tous des caractéristiques communes.
Je les détaille plus bas.
Mais d’abord, je décris le mécanisme.
Le mécanisme qui pousse (ou plombe) un e-commerce
L’AI Overview de Google n’est pas un featured snippet amélioré. C’est un bloc conversationnel qui agrège plusieurs sources et synthétise une réponse. Sur mobile, il prend parfois 80 % de l’écran avant le premier scroll. Le premier lien organique se retrouve en dessous, avec un taux de clic divisé par 3 ou 4. Ce que j’ai observé sur mes sites clients :- Dès qu’une requête a un volume de recherche supérieur à 2 000 par mois, l’AI Overview apparaît la plupart du temps (89 % des cas sur mobile, selon une étude Sistrix).
- Les pages purement informationnelles (guides, comparatifs) sont les plus cannibalisées.
- Les pages transactionnelles (catégories, fiches produits) sont moins touchées, sauf si la requête contient « meilleur », « avis », « test ».
Le paradoxe qui change tout : être cité rapporte plus que d’être premier
Un autre de mes clients, un site de prêt-à-porter féminin, a vu son trafic augmenter de 27 % en 60 jours.
Pendant que ses concurrents perdaient 15 à 20 %.
Pourquoi ?
Ses pages « comment choisir sa robe de mariée selon sa morphologie » sont citées dans 3 AI Overviews très consultés.
J’ai croisé ses données GSC avec les rapports de présence IA.
Résultat : le taux de clic sur ces pages depuis la SERP a augmenté de 42 %, et le taux de conversion est passé de 3,8 % à 4,9 %.
Un mécanisme contre-intuitif.
L’IA ne vole pas le trafic. Elle le redistribue.
Le site qui devient une source de l’AI Overview gagne en visibilité et en clics qualifiés.
Attention : ce n’est pas automatique.
Il ne suffit pas d’être en position 1.
J’ai vu des pages en top 3 ne jamais être citées, et des pages en position 7 apparaître dans la synthèse.
L’algorithme cherche la réponse la plus synthétique et la mieux structurée, pas forcément la mieux classée.
Les 3 actions que j’applique pour mes clients e-commerce
Depuis avril, j’ai changé ma méthode pour tous mes clients e-commerce.
Trois axes de travail :
1. Audit des requêtes avec AI Overview.
Sur les 50 requêtes principales, je repère celles qui déclenchent un bloc IA.
J’utilisé un outil maison couplé à l’API Google.
En moyenne, 32 % des requêtes transactionnelles sont concernées.
Une fois repérée, je passe à l’étape 2.
2. Structurer pour être cité.
Les pages qui apparaissent dans l’AI Overview ont un point commun : un paragraphe de 40 mots qui répond pile à la question.
Pas de blabla.
Une réponse directe, chiffrée, en liste à puces.
J’applique le même principe pour les pages produits : un encadré synthétique « Pourquoi ce produit » en haut de page, avant même la description technique.
3. Capturer le trafic post-IA.
Pour les pages qui ne peuvent pas être citées (ex : requêtes YMYL ou ultra-concurrentielles), je ne lutte pas.
Je redirige le budget contenu vers des requêtes longue traîne où l’IA n’apparaît pas encore.
Résultat : sur les 9 sites qui avaient perdu du trafic, 6 ont retrouvé leur niveau de mai 2025 en 45 jours.
François, lui, a appliqué les actions 1 et 2.
Sa page « meilleur refroidisseur CPU 360mm » est citée dans l’AI Overview.
Il a regagné 94 % de son trafic perdu.
Sans une ligne de code en plus.
Ce que j’en conclus (et ce que vous pouvez en faire)
Non, les AI Overviews ne tuent pas le SEO e-commerce.
Ils redistribuent les cartes.
Certains sites vont perdre.
D’autres explosent.
La seule variable : êtes-vous la source choisie par l’IA ?
Si vous êtes dans l’e-commerce, arrêtez de chasser les positions.
Mesurez le pourcentage de vos requêtes qui déclenchent une AI Overview.
Ensuite, testez une page en structure « réponse directe » et suivez l’évolution dans GSC sur 4 semaines.
Je le répète souvent : « Je ne vends pas la méthode. Je montre les pages. »
En 2025, les pages qui gagnent parlent à l’IA et à l’humain.
Vous êtes dans quelle niche ? Avez-vous mesuré l’écart entre vos clics et vos impressions depuis mars ?
Audit live offert : vos pages face aux AI Overviews
Pendant 45 minutes, je prends votre site, je partage mon écran, et je vous montre exactement quelles requêtes vous font perdre du trafic. Je repars avec un plan d’action en 3 étapes. Aucune présentation. Juste du concret.
Réserver un appel diagnostic — 30 minQuestions fréquentes
Comment savoir si mon site est affecté par les AI Overviews ?
Extrayez vos 50 requêtes principales dans Google Search Console sur les 90 derniers jours. Vérifiez manuellement chaque requête avec une recherche Google mobile pour voir si un bloc AI Overview s’affiche. Notez le pourcentage de requêtes couvertes.
Est-ce que toutes les requêtes e-commerce sont touchées ?
Non. Les requêtes purement transactionnelles (« acheter [produit] », « prix [produit] ») sont peu couvertes. Celles avec « meilleur », « avis », « guide » déclenchent l’AI Overview dans plus de 80 % des cas que j’observe.
Faut-il arrêter de produire des guides d’achat ?
Surtout pas. On doit les structurer pour devenir une source de l’IA : réponse synthétique chiffrée en début de page, balisage sémantique renforcé, et maillage vers les fiches produits pour capter le trafic post‑IA.
Apparaître dans l’AI Overview est-il réservé aux grosses marques ?
Non. J’ai vu des fiches produits de petits e-commerces citées parce qu’elles fournissaient une info rare et bien faite. La notoriété du domaine compte, mais pas seule.
Combien de temps pour regagner du trafic après adaptation ?
Les premiers résultats arrivent en 4 à 6 semaines. Sur les 20 sites suivis, les 6 qui ont retrouvé leur trafic l’ont fait en 31 à 45 jours après la mise en ligne des pages optimisées pour l’IA.
