Google Ads : campagnes rentables ou pas ? La méthode chiffrée

Objectif et m éthode proposée

L’objectif de cette page est de vous aider à déterminer si vous avez intérêt ou non à vous lancer dans l’achat de campagnes SEA, notamment Adwords. Si le SEA vous semble trop coûteux, les cocons sémantiques constituent souvent une alternative plus rentable à long terme.
Il vous suffit pour cela d’entrer vos hypothèses chiffrées dans les 9 premiers champs (soulignés) ci-dessous. Ils sont remplis par défaut avec des valeurs que vous pouvez remplacer.
Les autres champs calculés vous délivreront des résultats très utiles pour déterminer la rentabilité de vos futures campagnes. 

Détail des champs

Les champs sont de 3 types :

• En bleu : les paramètres des campagnes et de base de votre e-commerce
  • Budget annonces = le budget que vous comptez consacrer à vos annonces. Ne vous limitez pas forcément à un budget très faible par principe ou par prudence. Jouez avec les chiffres et observez ce que cela donne au final en terme de rentabilité. Vous pourrez de toute façon limiter les budgets en temps réel dans Adwords même.
  • CPC = le Coût Par Clic. Indiquez ici le montant moyen que vous pensez dépenser au clic sur vos annonces. Si vous n’en avez aucune idée, sachez qu’il est en général compris actuellement entre 0,3 et 0,8 €, mais cela dépend complètement des secteurs d’activités. Rien ne vaudra les tests en temps réels mais vous pouvez vous renseigner entre temps auprès d’autres e-commerçants ou utiliser Adwords lui-même pour faire des simulations.
  • Taux de conversion (en %). Indiquez ici dans un premier temps le taux de conversion moyen de votre e-commerce (la moyenne étant proche de 1%). Il est probable que, si vos campagnes sont bien paramétrées, le taux réel de vos campagnes soit meilleur que le taux moyen de l’ensemble des canaux de conversion de votre e-commerce.
  • Panier moyen : Même principe que le taux de conversion : indiquez ici le panier moyen de votre e-commerce, sachant que celui obtenu par Adwords est en général un peu supérieur.
    
    
• En rouge : les paramètres de base de votre e-commerce et des campagnes
  • Frais de port moyen : le tarif moyen correspondant aux frais de port, pour une commande.
  • Coût de gestion du compte Adwords : le tarif de votre agence ou Freelance Adwords, le cas échéant. Si vous ne le connaissez pas, sachez qu’en général, il est de 15% du montant des campagnes avec un minimum de 300 à 500 € par mois. Bien sûr, vous indiquerez 0 ici si vous faite tout vous-même mais ce n’est pas du tout ce que je vous conseille de faire : c’est un métier.
    
    
• En vert : les paramètres 
  • Taux de réachat. Un pourcentage de vos acheteurs Adwords aura tendance à revenir directement sur votre site sans cliquer de nouveau sur une annonce, car il vous a déjà identifié. A vous de déterminer quel pourcentage de gens revenant acheter de cette manière, ce qui augmente la rentabilité de vos campagnes.
  • Bouche à oreille. De même que pour le réachat, une partie des ventes que vous ferez grâce à Adwords générera d’autres ventes directes par bouche à oreille (le nom de votre site circule).
  • Marge brute produit. Enfin, indiquez ici votre marge brute produit moyenne, qui est fonction du ratio moyen entre le prix d’achat et le prix de vente. Cet article vous l’explique de manière détaillée. Pensez en le calculant qu’il vous faudra faire des offres attractives dans une partie de vos annonces, ce qui impactera votre marge.

A vous de jouer

Renseigner les 9 premiers champs  (« Vos données »), les autres sont calculés automatiquement.

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Stéphane Jambu

Ingénieur SEO & IA

Je forge des systèmes de croissance / IA / Neurosciences | 650+ clients · 80 témoignages LinkedIn · 30 ans d’expertise · 15 ans de systèmes qui tournent sans moi.

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